6月21日，马云在美国底特律举行的“连接世界”美国中小企业论坛上，发表了以“中国的贸易机会”为主题的公开演讲，向美国的中小企业主们介绍了高速发展的中国，现场博得多次热烈掌声。本次演讲在国内外引起了广泛关注，据阿里巴巴方面透露，本次演讲一票难求，原先预估约有1000位观众赴现场聆听演讲，但最终共有超过3000位的美国中小企业主“自掏腰包”买票进入演讲现场；还有媒体称，本次论坛召开期间，底特律整个城市交通瘫痪，酒店被订空，当地居民都被热闹非凡的场面给吓到了。

“请重新发现中国！”马云在现场向美国小企业主大声呼吁，“请将中国视作一个机遇！”在给中国定义时，马云如此表述：“如果美国是在车轮上的国家，那么今日的中国是在互联网上、移动端上的国家……过去30年，美国人口和中产改变了整个世界的经济；未来30年，中国这个增长中的市场会根本性地改变世界经济的图景。”

马云的演讲让这些北美中小企业主重新认识了中国市场和中国消费者，更对阿里巴巴帮助中小企业实现全球化梦想的愿景有了深刻体会。很多人在演讲后难掩激动之情，心里像剁手党一样“种了草”：中国那么大，我想去看看。

对于马云的本次演讲，美国商业媒体《石英》称，“在底特律，阿里巴巴将中国梦带给中小企业”。

在谈到阿里巴巴与美国时，马云表示，早年间，阿里巴巴犯了这样一个错误：为了获得美国最懂贸易的人才和英语交流最好的人才，阿里曾试图在旧金山设立一家大规模的公司，利用东西半球时差协同合作，壮大中美之间的进出口贸易，但事实上这样的做法并未收到很好的成效，马云意识到做好对外贸易其实并不需要英语专家，只要能让人们明白你的意思，就可以做好它。

马云还说，因为中国有14亿人口和不断壮大的中产，这一人口规模和市场规模与美国相比太大了，所以美国需要重视中国市场，“100万人口的城市在中国相当于一个乡村，但这在美国就是一个大城市。”

对于阿里巴巴对美国中小企业主的帮助，马云举了这样一个例子：有一次，美国大使想请阿里巴巴帮忙出售一些美国车厘子，于是，在车厘子还未采摘时，阿里巴巴就从互联网消费者那里获取到了足够的订单，并在72小时内完成采摘运输并送到消费者手中；对此，美方很满意，阿里巴巴却收到消费者的抱怨——这样又好又便宜的车厘子为什么抢不到？马云呼吁更多的美国中小企业主积极参与到中国这一巨大的市场当中来。

马云底特律演讲完整视频

以下是马云的演讲全文，来自澎湃新闻，全程一小时，全文翻译成中文字符9996个字：

早上好，谢谢！

我刚才在听一个讲者的演讲，他所说的让我想起了过去。18年前，在我住的公寓里，我对我们的18个创办人说过，总有一天我们可以成立自己的网站，这个网站将会成为世界的前十大网站，我们将建立一个可以存在102年的公司。你们问为什么是102年？因为我们的公司在1999年诞生，在20世纪存活了一年，再经历21世纪共100年，而102年意味着我们的公司经历了三个世纪。

每当我们向团队传达奋斗目标的时候，我们需要精准传达。如果你只是说，“这个公司要存活100年”，没有人会认真对待，因为每家公司都会说我们要让公司存活一百年，所以这个数字需要很精确。我向18个创办者说这个目标的时候，我们录了视频。现在，我们再返回看这段视频的时候，很多人会说，既然我们没什么其他需要做的事情，那就放手做吧，完成这个目标。没有多少人相信我们可以做到，因为我们的团队没有多少人有出色的专业经历。我毕业于杭州师范学校，而那18个创办者多数是我的学生、朋友，他们并非科班出身。18人中仅3人了解电脑，剩下的15人完全不了解电脑和网络。我们没有足够的资金，18人只凑到15000美元。我们更没有关系，我们都来自普通家庭，不是富豪，没有政府背景，我们甚至没有多少才华。但是我对我们的团队说：“如果我们可以成功，那世界上80%的年轻人都可以成功！”

1999年秋天，18个年轻人凑了50万元在杭州谋划创业，这个演讲的年轻人就是马云。

在那个时候，中国的网络并不发达，没有人相信电商、相信网络。人们认为中国不会发展网络，不会有电商，因为我们没有信用卡系统、物流，我们什么都没有。但是我相信，这些在不久的将来，中国都会有。如果我们现在着手去做，准备10年甚至15年，电商繁荣的时代就会来临。这就是我们最初的设想。

在我30岁的时候，我更像是一个失败者。我参加了三年高考，都落榜了。高考落榜之后，我准备申请一份警察局的工作，我和其他四个同学一起面试，四个人被录取，我是唯一一个被拒绝的，当时录取的四个人当中有一个人现在是我的重要员工，他做了20年的警察，是一个很棒的警察。但是每当我们谈到过去，他总是说：“你是我们当时申请工作时，唯一一个被拒绝的，现在我们为你骄傲！”

第二件我印象非常深刻的事情是，杭州第一家四星级宾馆落成的时候，我和我的表哥在高温天气里等了足足两个半小时，为了申请一份宾馆服务员的工作。我的面试分数远高于我的表哥，但是他被录取了，而我被拒绝了，理由是他更高更帅。30年后，他仍然在那家宾馆的洗衣房里工作，而我改变了自己的命运。

相似的真实经历还有，我和我的朋友一共24人一起申请KFC的工作，23人被录取，我被拒绝了。我不知道为什么，但是他们只是和我说，你没有得到这份工作。

我想，上帝是想让我自己做一番事业，因为我已经习惯被拒绝了。

即使到现在，我失败的时候，我会对自己说我已经习惯了。我们不得不学会接受自己总是被拒绝、没有人帮助和支持的现实。我们不应该习惯自己的成功，如果我们在什么事情上成功了，我们会倍感骄傲、荣幸还有感恩！

1999年，Joe 是我的咨询顾问，我们寻求一些风险资本家的投资，我们被至少30名风险资本家拒绝了，他们甚至没有听我们的介绍，就说你们18个人里面没有人有高学历。除了Joe，他毕业于耶鲁大学，而剩下的18人，我们没有任何的背景。不要再和我们说你们要建立世界前十的网站，创办一个可以存活102年的公司，或者你们要在中国发展电商，别人都说你们疯了吧！

但是我们着手做了，用15,000美元。2年后，Harvord Kin想要做一个案例研究。他们花了一周时间，写了一份很长的报告，告诉我：“Jack，这就是你们公司。”我读了那份报告之后说，这不是我们公司，这不是我们想要做的。他们说，这就是你的公司，你只是自己没有意识到。我说，那好吧，那这就是我们公司。

之后的六年，他们把这份研究报告发给了北京的很多高校，他们将阿里巴巴和其竞争者放在一起比较。每次我都会被邀请坐在教室的最后，听人们讨论我的公司前景。6年里，每一次他们都会说阿里巴巴会消亡，而它的竞争者会存活下来。然而6年后，所有的竞争者都消亡了，我们仍然存活。（鼓掌）