【编译 观察者网/张珩】说起OPPO和vivo，国内的很多手机用户想起的是街头地铁铺天盖地的“小鲜肉广告”，还有小城镇和乡村中数不胜数的合作经销商。

这是他们的营销策略，而且不仅在中国，在印度，OPPO和vivo也利用这种手段进行了极速扩张。但是现在，印度的情况好像发生了变化。

据印度经济时报网1月9日报道，OPPO和vivo这两家占据印度手机市场17%份额的厂家在近期突然改变了战略，把分给经销商的利润砍掉了40%以上，直接引发了对方的强烈反弹。

OPPO方面表示，调整原因一部分因为印度税改，另外也是因为经营策略将转向中高端手机。

印媒报道截图

OPPO发言人：政府增税导致利润削减

印度手机产业的高管向经济时报表示，目前OPPO和vivo已经失去了超过10000家经销商，随着时间的发酵，可能会有更多的经销商选择离开。而在削减利润之前，两家公司总计有超过70000家经销商。

业内资深高管表示，OPPO和vivo把大型连锁经销商的利润从23%-25%减少到了14%-15%，独立经销商的门店利润从15%-16%下降到了5%-6%。

印媒称，三位业内资深高管透露，目前已知的减少和终止出售这两款手机的连锁企业包括Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、Mobiliti World，这数家公司共计有大约1300家门店。

其中，Sangeetha Mobile已经在泰米尔纳德邦（Tamil Nadu）完全停止了销售，公司总经理钱德拉（Subhash Chandra）说：“这两个品牌在不同的邦采用了不同的利润分成，对于很多跨邦的经销商来说，这是非常严重的问题。”同时，Sangeetha Mobile的CEO表示，现在已经不再对OPPO和Vivo进行任何推广。

另外一方面，OPPO印度的发言人承认了利润分配的变化，和门店数量的减少。发言人说，在印度税改之后，政府增加了商品及服务税（Goods and Services Tax‎），在这种情况之下，按照原来的方案继续维持销售已经是不可能的事情。

同时，发言人还指出，OPPO已经改变了经营策略，更加注重于中高端手机的销售，这种情况下，一部分的经销商已经无法满足公司的预期。

同时，Vivo的发言人表示，目前的营销网络没有缩水，恰恰相反，公司预计今年增加门店的数目。他说：“去年，我们见证了市场份额和营收的‘双增长’，Counterpoint的研究显示，去年11月，Vivo V7+占据了售价在20000卢比到25000卢比（约合2050元-2550元人民币）区间手机40%的销量，我们准备在今年继续维持增长的势头。”

Counterpoint指出，vivo在2017年第三季度拥有大约9%的市场份额，相比去年增加了4%，同时，OPPO则从4%增长到了8%。两者都是市场上份额增长最快的公司之一。但是同时，印媒也指出，这两家公司在过去3个月中大幅减少了在印度的营销投入。

印度一家手机经销商，楼上挂着数家手机品牌的广告（图：腾讯）

印度业界高管：前期高速投入后面临盈利压力

最后，一位商业零售商的CEO还指出，OPPO和vivo在印度复制了中国的策略，前期进行了高额的投入争夺市场份额，但是在规模达到了一定程度的时候，投入便会减少。但是印度和中国的情况并不完全相同，OPPO和vivo的份额已经开始下滑。对于这两家公司来说，削减门店的利润分成也是为了减少盈利的压力。

所以印度业界认为，Oppo和vivo主要是迫于盈利的压力，强行减少了门店的利润分成。印度业界说的有没有道理？

根据之前的公开报道，这是有可能的。

据腾讯《深网》去年4月报道，OPPO和vivo在印度打开市场时，几乎是“不择重金”，vivo甚至允许员工带着财务签完字的空白支票去谈广告位，拿到支票的人兑票前只需要打电话给vivo公司，确认后钱很快到账。腾讯科技获悉，为了把在中国的生产设备、材料物质甚至吃饭的锅运到印度，OPPO便花了1500万人民币，更是投入数十亿巨资购地建厂和投入广告。两个品牌在印度已经火力全开。

报道称，两家公司在印度的客户经理一家一家进行谈判，用“钱”开路，强行把三星的广告牌换成了自己的牌子。并且请来了宝莱坞巨星，代言板球联赛，这些都需要花费海量的资金。

不过，两家公司不间断的投钱也遇到了质疑，在去年4月，印度本土手机厂商Micromax市场负责人Lily表示：“OPPO、vivo投入这么钱，卖出了多少台手机？卖出去的手机能挣回投入的钱吗？一切还要等过6个月才看。”

现在是2018年1月，距离当时的“过6个月再看”过去了整整8个月的时间。

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