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外媒：中国互联网初创公司如何从小镇居民身上赚钱？
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吴娅坤写干货。
关键字: 拼多多趣头条消费降级【编译/观察者网 吴娅坤】似乎在一夜之间，朋友圈的中老年妇女纷纷开始发布拼多多和趣头条的奖励金入账截图。在这背后，是中国互联网浪潮下的“消费降级”，还是中小城镇消费势力的崛起？是三四线城市被低俗资讯围困，还是小城市与大城市的新闻需求本就不同？
香港《南华早报》5月1日发表了一篇题为《中国互联网初创公司如何从小镇居民身上赚钱？》的文章，聚焦这一现象。
《南华早报》网页截图
以下为该文章全文翻译：
退休工人戴薇（音译）今年55岁，最主要的任务是在家看孙子。忽然间，这位河北县城出生，没有工作不爱消费，智能手机使用经验只有一年的中年妇女，成为了眼下中国最热门互联网初创公司追逐的对象，而她也超越了自己技术出身、定居北京的女儿，成为两款热门新应用的最早期使用者。
这两款热门应用一个是趣头条，另一个是拼多多。
新闻推送应用趣头条吸引戴伟的方式是给予她现金回扣，以奖励她浏览低俗喜剧视频和社交新闻内容；电子商务应用拼多多则为她提供大量高折扣甚至免费的商品，前提是她拉拢自己的五个亲友参与拼多多团购。
此类营销促销活动的普及，意味着快速发展的中国互联网又迎来了一波新的浪潮。在这波浪潮中崛起的中国互联网企业，瞄准的人群不再是高收入者、高素质者或者接受了高水平教育的人，而是乡巴佬、小镇人群，或者屌丝。
2017年底，中国互联网用户达到了7.72亿人，比美国和印度的人口数相加还要多。
尽管在这些人中，很多是受过良好教育、习惯用智能手机为晚餐付账、习惯在互联网上购买智利车厘子的城市年轻人口，但还有超过一半的人与上述互联网功能无关。正是这些人，潜在价值超过了10亿美元，如果哪家互联网企业能够做出吸引这些人的业务，则无疑会取得巨大成功。
“包括中国富裕地区在内的很多国家和地区一直在讨论消费升级，但对于具有巨大市场潜力的低阶城市来说，廉价的东西始终具有无可比拟的吸引力，而且廉价的东西主要吸引的就是这些人”，创业加速机构长江商学院创创社区的高级经理Jay Liu如是说，该机构曾对拼多多进行帮扶和投资。
过去10年中国网民人数及渗透率变化情况
虽然上海的中产阶级家庭每年可以享受至少一次的海外假期，北京的上班族购买一个名牌包包可能花费数万元，但根据中国国家统计局发布的数据，中国去年全国人均可支配收入为25974元，农村更是低至13432元。
除了从创办起就信奉“农村包围城市”理念的拼多多和趣头条等初创公司，包括阿里巴巴和京东两大电子商务公司在内的中国的互联网巨头，也正通过当地市场培育、经销商教育、无人机配送等方法，努力将触角深入中国的小城市。
这些从农村和小城市起步的互联网公司发展有多快呢？一组对比数据告诉你：拼多多的母公司，上海寻梦信息技术有限公司，现已成为中国电子商务行业内发展最快的企业之一，在其创始至今的两年半时间里，该公司做到了目前每月活跃用户1.56亿的规模；相比之下，经过近20年发展，截止2017年末，京东和阿里巴巴的月活用户数分别为2.26亿和5.51亿。
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- 责任编辑:吴娅坤
- 最后更新: 2018-05-02 08:21:17
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