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只用30秒,Temu在美国又火了一把
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周毅是故意的还是不小心?
【文/观察者网 周毅,编辑 张广凯】
又一家来自中国的跨境电商平台,向美国市场扔下“重磅炸弹”。
2月13日,第57届美国职业橄榄球大联盟(NFL)“超级碗”总决赛在美国亚利桑那州举行,跨境电商平台Temu的广告也在这天亮相。这也意味着继Shein之后,又一家主打性价比的跨境电商平台杀入美国市场。
“像亿万富翁一样购物”,这则时长30秒的广告在“超级碗”上出现了两次,引发外界对Temu的好奇——“超级碗”每秒的广告露出大约需要20万美元,身为超级碗史上最年轻的广告品牌之一,Temu到底是什么来历?
Temu网站保留广告内容“像亿万富翁一样购物” 网页截图
Temu出自拼多多。上线后,它通过“低价”等服务点在美国爆火。行业统计机构Sensor Tower数据显示,在2022年9月登陆美国市场后,Temu在极短的时间内成功超越亚马逊、沃尔玛等应用,成为去年第四季度美国市场下载量最高的购物应用。
“Shein迎来为数不多见的、有力的竞争对手” 媒体报道截图
从首发登陆美国市场,到如今借助超级碗扩大品牌知名度,Temu的良好表现无疑展示着拼多多的出海信心。但相比于外界的热烈讨论,拼多多显得低调很多。2月14日,观察者网就“超级碗”广告价格等信息向拼多多方面求证,并未得到回应。
1秒160万的广告,能为拼多多带来什么?
Temu此次30秒的广告,讲述了一位年轻女士在该App上的购物经历。女孩在广告中描述自己的购物体验:价格低得超乎想象(The prices blow my mind),所以感觉自己突然变有钱了(I feel so rich)。
伴随着背景音乐,最后字幕浮现:像亿万富翁一样购物(shop like a billionaire)。
Temu广告 视频截图
据媒体报道,该广告在“超级碗”上露出了两次。此外,拼多多推出了价值1000万美元的赠品活动,用来吸引更多用户。不过从公开资料来看,在“超级碗”上亮相,Temu要支付的广告费用不菲。
据数据网站Statista统计,“超级碗”的广告费用近年来水涨船高,一则30秒的广告大约需要700万美元(约合人民币4791万元),相当于每一秒的镜头露出差不多需要人民币160万元。身为转播机构,仅广告一项就能给福克斯带来约6亿美元的收入。
一则30秒广告的均价,2023年已经上涨到700万美元 Statista网站截图
拼多多广告露出两次,那就是约1400万美元的投入。这可以带来哪些回报?
- 责任编辑: 周毅 
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