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科工力量:中国制造是否真的“低价误国”?
最后更新: 2019-12-23 12:30:37中国企业在海外价格策略怎样?
以往,“中国制造”在海外一定程度被定位为数量而非品质、低价而非高端产品的代名词。但目前,这种局势正在较快改善。3月29日,谷歌与WPP集团联合发布了《2019 BranZ中国出海品牌50强》榜单。华为、联想、阿里巴巴位列前三,紧随其后的依次是小米、字节跳动、海信、海尔、中国国航、一加、ANKER。
从其中的制造业相关企业来看,华为终端的价格策略历来是国外比国内贵不少。至于其中原因,余承东曾表示,华为的品质并不比国外差。此外在商言商,从运营层面来看销往中国的成本的确比其他国家低,那就没理由定一个比国外还高的价格。从中可见,在完成品质、品牌升级后,华为敢于在欧美 “昂首挺胸”。
对比来看,2018年11月,联想美国官网在“黑色星期五”开始推出打折活动,包括笔记本电脑、台式机、配件等在内的商品一律65折起,其中一款笔记本电脑甚至卖到270.99美元,不足1900元人民币。然而,有消费者发现,这次折扣活动中国地区不能参加,若以中国地址和银行卡购买则直接被砍单。
对国内售价高于国外的质疑,联想官方称,在中国销售的ThinkPad主流机型,绝大多数在非促销节点售价等同或低于美国价格。联想在中国销售的产品价格中采取的是含税价格,而大部分海外机型销售的时候,因为市场习惯不同,提供的是不含税、没有任何软硬件服务的价格。另有媒体引用联想CEO杨元庆的解释称,这是因为国内税率太高及竞争压力太大。
显然,联想方面这样的解释无法令人信服。因为同样的国内市场环境和税率,华为手机做到了国内比国外便宜,为何联想电脑不能?其中的原因或与联想的产品层面一直缺乏重大突破,同时始终摆不脱工贸企业的情结有很关。人们习惯拿联想和华为做对比,是内心期待它成为华为那样体恤消费者及令国人骄傲的企业。
联想集团CEO杨元庆
经过近二十年的耕耘,海尔+GE空调的销量位居美国市场第一,占有27%的市场份额,超过欧美的伊莱克斯、惠而浦,以及日韩的三星、LG和三菱。对于海尔在美国成功的原因,有分析认为,一是海尔在美国建立研发、生产、销售于一体的经营格局;二是与苹果、谷歌、亚马逊旗下的产品实现互联互通,合作共赢。
然而,海尔也不免受到“地摊货,一个空调就100多美元”的质疑。对此,在美国劳氏集团官方网站的一则评价或可以侧面回应:这是地球上最安静的空调!在该网站上,有75%的消费者表示愿意将海尔两款超静音系列产品推荐给朋友。从售价来看,它们是美国同等规格中卖得最贵的,售价分别为299美元和399美元。
海尔天樽空调 图/中关村在线
但在这些强势品牌之外,一些中国公司似乎仍打算通过低价来抢占市场份额。瑞银(UBS)分析师史蒂文·费希尔(Steven Fisher)曾表示,三一重工、中联重科和徐工机械等中国建筑设备制造商最大的竞争优势在于相对较低的成本,这让它们能够在西方市场上提供比高端品牌相同配置产品低15%至40%的价格。
目前,华为、海尔和海信等企业已相对较好完成品牌升级,在全球市场受到更多认可,但仍有很多国内企业在国际舞台中话语权不足,因此性价比策略依然是他们在海外生存及获得市场的重要方式。不难发现,即便面临贸易摩擦等严峻挑战,越来越多的中国企业也正在世界各地攻坚图强,成为“走出去”的重要力量。
结语
新时代,国家正提倡“高质量发展”及推动产业升级。中国的企业在发展及国际化的过程中,主体不应该靠价格取胜,而是靠质量取胜,通过研发强有力的支撑,并积极参与国际标准的制定及修改。企业要以技术支撑,保持企业特色,如果企业的产品不能给广大消费者带来真正的价值,不能真正形成超越性价比的差异性,这样的发展也是不可持续的。
整体来看,中国制造是一段波澜艰辛的“自下而上”发展史。手机行业的华为如此,PC行业的联想如此,电器行业的海尔等等也是如此。笔者认为,质优价廉的产品不仅曾是中国企业崛起的重要基础,也是商业生态中的必有部分。它们满足国内消费需求,也在全球各地受到众多消费者青睐。如果说“低价误国”,那是对低价产品的功绩抹杀,和中国企业崛起路径的无情否定。
“低价质优”、“物美价廉”是一种消费意识,也是一种商业竞争法则。而商业生存的本质之一是解决主要的需求矛盾,当世界各国的消费者可支配收入和需求难以调和时,“性价比”便是调和主要矛盾的必然。由此,性价比厂商便可从中拓出生存及发展之道。但是,唯有通过技术、创新、质量等升级产生品牌溢价,企业才能加宽商业护城河,实现可持续发展,以及推动中国制造业向更高端化迈进和升级。
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