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科工力量:打造工业强国基石,京东默默做了哪些事?
最后更新: 2023-06-18 19:33:27超级商品数据库:墨卡托的魔法
中国是制造业大国,工业设备备件的采购,供应链十分复杂、涉及的供应商数量大,参数多,且存在“规模小、假货多、品种少”问题,导致了产品寻找的成本、采购流通的成本及售后成本非常高,还有价格不透明、质量参差不齐等问题。以鞍钢集团为例,其业务范围覆盖矿山采选、烧结、炼铁、炼钢、轧钢及焦化、运输等产业链各环节。但过去采购中,市场上“非标”现象突出,不仅商品名称不直观、描述随意混乱、商品信息不够完整现象普遍,在多供应商体系下,各供应商之间对于商品数据描述差异还带来一品多商、一品多价问题。
即使是螺母这种看似寻常的通用产品,行业中就存在国标(GB)、德标(DIN)、国际标准(ISO)、美标(ASTM/ANSI)等多种标准。找到一套合理的编码映射方式来统一度量衡、建立标准商品数据库库、“拉齐需求”是头等大事。这个既有技术上的门槛、也有投入产出平衡上的二难。
对于京东,攻克这个山头没有取巧的捷径可走,只得依靠自己的研发,组建几百人的团队,通过大数据人工智能技术,数据清洗和知识抽取构建知识图谱,建立一个超级的标准商品库,把工业供应链上的不同“语言体系”统一起来;在这基础上,再把海量产品的参数标准化提供给供给端和需求端平台参与者,提供数字化采购一站式服务让整个产业提效,让产业链上的各个环节都有所收益。这个独创产品就是墨卡托商品数据库,它对工业品的海量参数进行了标准化及统一化,它也对工业产业间的资源协同方式进行深度改造。
京东工业的研发团队负责人进一步解释道,在墨卡托背后,其实是京东工业围绕供应链全链路打造的一整套技术产品体系,这在京东工业内部被称为IPNP(全称为“工业履约神经科学”),旨在,将产业链上下游像“神经网络”一样紧密链接起来。
面向产业链上游,IPNP先以墨卡托统一行业间话语体系,再通过供应商协同系统将制造商、分销商及代理商连接起来,建立了一个“万仓合一”的供应网络。截至2022年12月31日,该系统已连接约3万名制造商、分销商及代理商。一旦进入这个庞大的仓储网络数据库中,企业不仅可以随时追溯商品来源,实现全国范围的高效寻源,还能够有效省去不必要的分销层级引起的多余商品二次搬运,大大精简履约流程。
面向产业链下游,IPNP也以墨卡托为基础,高效归集与标准化海量的企业客户终端需求。通过驱动IPNP履约数字化神经中枢——智能决策系统“K2”,用先进的数据分析及算法,评估成本、库存地点及供货量、配送时间、物流服务提供商的服务质量及结算周期等变量,能够实时对数以万计的品牌商、渠道商、服务商进行合理调度,帮助企业实现最优价值的履约交付。
截至目前,京东工业品墨卡托标准化商品库已建设有四级类目,其中一级类目29个,末级类目6000多个,共有2500多个商品数据库标准模板,覆盖品牌超过1500个。在墨卡托标准商品库基础框架搭建完成后,京东工业努力携手产业上下游合作伙伴不断扩充墨卡托的数据容量。
京东工业在同鞍钢的合作中,第一步就是梳理标准商品库,为每一种商品标注了参数、材质、规格、型号等数字化标签。而鞍钢的标注标准商品库也将输入到京东工业品打造的墨卡托标准商品库中,再配合供货商控制系统和数字化工业商品池管理系统,京东工业将需求侧的采购目录和行业价格指数进行交叉对比,并相应地提出对商品池中的商品品类和定价的调整建议。
法国的施耐德电气集团在和京东工业合作,将18000条施耐德电气的商品参数录入京东工业品墨卡托标准商品库,覆盖低压配电产品设备、中压配电、电源与制冷等150个类目、241个产品系列,建立了电气及工控自动化领域的“数据字典”大全,打造电气及工控自动化领域的行业标准。2021年,施耐德电气在京东工业品的成交额同比增长66%,为施耐德电气增速最快的数字化渠道之一。
2023年,京东工业成功中标成为南网MRO工业品专区合作伙伴,南方电网本次招标中,仅仪器仪表就包含67种,劳保安防就多达41种。处理大量的SKU恰恰是京东工业的优势,它能够提供48个产品类别和约4,250万个SKU。对比一下,世界工业品电商巨头固安捷的能力是处理3000万左右的SKU。根据灼识咨询数据显示,截至2022年12月31日,按SKU数量计,京东工业的平台在中国提供最广泛种类的工业品。
除了商品采购,配送与履约服务能力也是南网极为看重的要素。而京东在这块的能力,已经通过白鹤滩水电站得到完美展示,这是当今世界在建规模最大水电项目之一,其物资管理也是一项世界级工程。白鹤滩地处偏远、交通不便,履约交付难以保障。怎么办?京东工业品在白鹤滩镇当地建立了企配中心,通过京工柜、前置仓、智能移动仓等多种新一代数字化基础设施解决“最后一公里”履约交付问题,并实现水电站物资采购的数字化管理。
都是从MRO“起家”,短短几年,京东工业这个新来者,在国内这个新赛场上,明显把固安捷、米思米、震坤行等这些工业品电商平台甩在了自己身后。它的成功不只是墨卡托标准商品数据库的“魔法”,在本质逻辑上,京东工业与上述普通工业品B2B平台的差异在于:它不光有MRO交易平台,更重要的是,还有其他拳头产品如IPNP履约数字化神经中枢——智能决策系统“K2”、数智运维解决方案京备云、智能采购平台京东工采、履约基础设施前置仓京工柜等,借助算法与算力,来完成最优效率、最有价值的履约。
京东工业的成就,实际上也建立在京东ToB体系多年以来着眼于搭建行业采购数字化高速公路的努力之上。早在2013年京东即面向企业客户的物资采购需求成立了专门的业务部门。2014年初,京东与中国联通内部商城项目合作,在业界率先实现了阳光采购的创新模式。随后陆续推出了“智慧云翼”采购解决方案,以及中采云、锦礼、酷兜、蓝海豚等诸多场景化的采购解决方案,并于2017年将业务领域自然延伸至MRO领域,从而开启了工业品数字化的广阔领域。
看不见的京东:做中国工业强国路上一块沉默的基石
有人说,面向C端客户的企业更容易被大家看见,面向B端的企业不容易被看见,面向B端的努力往往也不容易被看见!
还有人说,世界上最伟大的企业,大多产生在To C业务,比如可口可乐、苹果、宝洁、辉瑞医药等。它们的理由是,因为C端市场竞争环境往往更激烈、尖锐、与复杂多变,这对企业的市场管理能力、产品创新能力/品牌文化能力要求更高。
然而,在我们看来,更伟大的公司可以是,在To C业务获得综合运营技术能力与数据资源之后,并不采用流量过渡竞争的方式来获取市场地位,而是将供应链技能与数字感知能力分享给社会,致力通过长期的努力与投入,来提升B端创新效率、降低B端客户成本、赋能全产业链条。
20年来,京东只做强调做实事、长期的事、有价值的事,不管有多难。从搭建物流基础设施到三网合一、从物流科技投入到输出产业云赋能能力、从交易服务到墨卡托的研发,始终以解决行业与社会痛点为原动力,构建社会性的基础供应链设施,找到企业和社会创造共享价值的机会。作为中国企业,需要有这样避开聚光灯做长期事业的定力,唯如此才能成为中国产业强国路上的奠基石,这既是长青基业企业的责任,也是国家的希望所在。
(完)
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